5 façons simples d'améliorer le jeu TikTok de votre entreprise

Jeune serveuse avec des lunettes de nettoyage de masque dans un café

Dan Oliver, fondateur de Dan-O's Seasoning, lançait ses mélanges de signature lors de salons professionnels et de marchés aux puces à travers le pays lorsque COVID-19 a frappé, fermant son principal canal de vente et forçant un pivot dur. Oliver s'est tourné vers TikTok, faisant tapis sur la plateforme de partage de vidéos, et a décroché l'or.

Tout d'abord, une vidéo de lui faisant des beignets de crabe est devenue virale. Les ventes quotidiennes ont été multipliées par sept. Quelques mois plus tard, ses jalapenos enveloppés de bacon ont pris feu (au sens figuré), catapultant à nouveau les ventes.

Trois ans, des centaines de vidéos et des millions de vues plus tard, Dan-O's Seasoning est passé d'une entreprise de commerce électronique à un incontournable de supermarché et les revenus globaux ont augmenté de près de 10 000 %.

Le succès de Dan-O n'est pas un cas isolé. Des milliers d'entrepreneurs ont vu leur entreprise décoller sur la plateforme de vidéo sociale. Après tout, avec TikTok, vous n'êtes qu'à une vidéo virale de devenir la prochaine grande chose. Mais vous devez bien jouer vos cartes.

"La partie la plus importante de votre vidéo est constituée des trois à cinq premières secondes", déclare Oliver. Lancez-vous, faites sensation et allez droit au but avant que les gens ne commencent à se déconnecter.

"Commencez par quelque chose d'attrayant, comme gifler un morceau de viande", dit Oliver. Plus que quelques-uns des TikToks d'Oliver commencent par lui déposer une énorme tranche de bœuf ou de porc sur la planche à découper (et oui, il a giflé une poitrine ou deux). "Rendez-le intéressant et ne faites pas perdre de temps aux gens."

Les vues vidéo ne valent littéralement rien si vous ne les traduisez pas en dollars. Saupoudrez les accessoires de valeur de votre entreprise dans vos vidéos et dites aux téléspectateurs où aller ensuite, que ce soit vers votre site Web, votre vitrine en ligne ou votre liste de diffusion.

"Les abonnés aux médias sociaux sont formidables, mais vous devez déplacer stratégiquement les gens vers vos autres plateformes, que ce soit votre liste de diffusion ou un autre pipeline à fort effet de levier", a déclaré Elise Darma, une spécialiste du marketing devenue influenceuse qui accompagne désormais les entrepreneurs sur la façon de se développer. leur présence sur les réseaux sociaux, dans un e-mail.

"Créez du contenu par lots si vous le pouvez", a déclaré Darma. "C'est le moyen le plus efficace d'utiliser la puissance de votre cerveau."

A quoi cela ressemble-t-il? Plutôt que de chercher des idées et de tourner des vidéos à la volée, créez un calendrier éditorial qui décrit ce que vous allez publier et quand. Filmez et montez plusieurs vidéos en une seule session, plutôt qu'une à la fois. Ensuite, extrayez autant de jus que possible de chaque vidéo.

"Réutilisez une vidéo autant que vous le pouvez - sur TikTok, Instagram, YouTube Shorts et Pinterest Idea Pins pour un impact maximal", a déclaré Darma.

Toute bonne stratégie de médias sociaux doit être ancrée dans des objectifs spécifiques, qu'il s'agisse de vues, de commentaires, de clics ou d'un autre type d'engagement, déclare Danielle Wiley, fondatrice et directrice générale de Sway Group, une agence de marketing d'influence.

"Les médias sociaux sont incroyables du point de vue des mesures - vous pouvez obtenir tellement de données - mais ces données n'ont aucun sens si vous ne créez pas d'objectifs", déclare Wiley. "Si vous ne savez pas quel est l'objectif dès le début, vous ne créerez pas le bon type de contenu."

Publier tout et n'importe quoi a du sens au départ ; vous devez tout jeter contre le mur et voir ce qui colle. Mais lorsque les vidéos commencent à gagner du terrain, il est avantageux de suivre ce fil.

"Une grande chose que je vois, c'est qu'une fois que les gens voient le succès avec une vidéo, ils oublient de poursuivre sur leur lancée en créant des vidéos similaires à celle qui a décollé", a déclaré Darma. "Vous savez quel style et quel sujet résonnent auprès de vos abonnés, alors faites-en plus. Investissez dans ce qui fonctionne."

Pour Dan-O's Seasoning, le fil conducteur était les recettes. Les TikToks d'Oliver faisant de tout, des sushis aux macaronis au fromage frits, en passant par les pommes de terre au parmesan et les côtes de bœuf, accumulent des centaines de milliers de vues. Si l'on décolle vraiment, comme une vidéo récente de tacos au porc effiloché, les vues se comptent par millions.

Les vidéos d'Oliver partageant son histoire d'entrepreneur ou recherchant des Dan-O dans les rayons des magasins ont bien fonctionné, mais n'ont pas touché le même accord. Son équipe a donc pris une décision stratégique : le compte officiel de Dan-O's Seasoning ne contiendrait que des recettes.

"Cela fonctionne vraiment. Je suis tous ces autres créateurs, des gens avec qui nous sommes en concurrence, et leurs comptes stagnent. Le nôtre ne l'est pas", déclare Oliver. "Nous continuons de croître, allant de 2 000 à 10 000 abonnés par jour."

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Kelsey Sheehy écrit pour NerdWallet. Courriel : [email protected]. Twitter : @KelseyLSheehy.

L'article 5 façons simples d'améliorer le jeu TikTok de votre entreprise a été initialement publié sur NerdWallet.

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